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3分鐘一張訂單的終極銷售技巧

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底下是 3分鐘一張訂單的終極銷售技巧 的內容簡介

71種最實用、最根本、最有效的銷售實戰技巧,
讓你輕鬆成為超級業務員!
一看就懂,一試就靈,終身受用,業績要創新高就看這一本!
只有真正能體會到客戶需求的業務員,才是真正的銷售高手。

本書特色

生活中充滿了銷售行為,醫院銷售健康、學校銷售教育、書籍銷售觀念、警察銷售信任、宗教銷售力量、父母親銷售愛,只要你掌握銷售技巧,就可以把東西賣給任何人!

最「實用」的業務技巧:分析各種客戶類型,讀懂客戶心理,投其所好。
【人人都可以學會的銷售通用守則】
.真心實意地為客戶的利益考慮,這樣客戶才會信任你。
.客戶要的不是便宜,而是要感到占了便宜。
.最好的產品不見得適合每一個客戶,而是要針對客戶的實際問題推薦產品。
.無論客戶有什麼樣的情緒,你都要注意去營造緩和的溝通氣氛。
.對產品性能清楚瞭解,善用禮儀為自己加分。

最「有效」的成交方法:打開客戶心房,讀懂身體語言,3分鐘就拿下訂單。
【解讀客戶心理學,攻破心房拿下訂單】
.隨合型的客戶,凡事都說「好」,待人親切,但成交時卻會說出「不」,是銷售關係中最難成交的。
.針對愛慕虛榮的客戶,讚美是祕密武器。
.精打細算的客戶,需要的「折扣」、「贈品」、「優惠」。
.分析型客戶疑心重、愛挑剔,只有當他們的疑慮全部化解的時候,才會接受產品。
.對於業務員而言,面對標新立異型客戶,你自己也要變得有個性,這樣才能和他們走在一起,他們才會認為你是同道中人。

最「根本」的銷售原則:掌握銷售定律,關注細節,合作才能細水長流。
【銷售祕密法則報你知,百萬業務員就是你】
.每位客戶的背後都大約站著二五○個人,包括親戚、朋友、家人……要把握每一位客戶。
.任何一組東西中最重要約佔百分之二十,其餘百分之八十儘管是多數,卻是次要的。感動客戶,只需要那百分之二十就夠了。
.適時給客戶二選一的選擇,把成交主動權掌握在自己手中,不管客戶最終選擇了哪個,都是你滿意的結果。
.美國廣告專家利奧.伯內特認為:「產品只要佔領了人們的頭腦,就掌握了市場的指揮棒。」
.一個人取得的成就大小往往取決於他所遇到的困難的程度,制定高目標激發銷售潛能!

作者簡介

行銷策略專家 宋振赫

曾被業界譽為「行銷策劃鬼才,策劃家中的思想者,思想者中的策劃家」。

著名國際化品牌行銷策略專家、企業創新贏利模式設計專家、北京市培訓協會副會長兼品牌專業委員會主任、清華大學總裁班品牌戰略主講專家。

曾經擔任著名財經節目贏家大講堂主講嘉賓、核心評委,五家企業獨立董事,數十家家企業戰略顧問,百家電視臺品牌節目(三創論壇)總策劃、總導演、總操盤。

現任品牌策略諮詢機構傑威國際集團CEO。博客來網路書店

  • 出版社:凱信企管

    新功能介紹

  • 出版日期:2013/06/11
  • 語言:繁體中文

商品網址: 3分鐘一張訂單的終極銷售技巧

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沉迷3C當心眼睛過勞 自保三招對抗疲勞眼

3C產品的發展,現代人眼睛一刻不得閒,一下子看電腦、一下子看手機,容易導致雙眼乾澀、疲勞,甚至是視力提早衰退。為了緩解眼睛的酸澀,很多人會選擇點人工淚液,但只是治標不治本,有沒有什麼護眼妙方,可以舒緩眼睛疲勞問題呢?

枸杞、藍莓,顧眼的好食材

小小一粒美如紅寶石的枸杞,自古以來就被視為養肝明目聖品,最近科學研究更證實它的護眼功效; 2016年12月,台灣團隊最新動物實驗發現,枸杞可明顯改善乾眼症,為全球首次針對枸杞與乾眼症的研究,成果發表在《營養學期刊(Journal of Nutrition)》。

此外,日本大阪外國語大學保健管理中心助教授娓本修身發現,每天吃藍莓萃取物62.5mg,約有7成的受測者眼睛的各種症狀,如眼睛矇霧、眼睛疲勞,都有改善,主要是藍莓果皮中含有一種稱為花藍甘(anthocyanin)的色素,這種色素會保護微血管,讓過度使用的眼睛,恢復營養。

適時休息

使用3C產品建議每使用30分鐘就應休息5至10分鐘。若是可以在午休、搭乘公車捷運時,利用零碎的時間閉目養神,讓眼睛短暫休息,市面上有一些具遠紅外線功能的眼罩如竹炭眼罩,也能舒緩眼睛疲勞感、降低眼睛過度使用的壓力。

適時熱敷

幾乎每位眼科醫師都會推薦熱敷來舒緩眼睛疲勞,主要就是靠蒸氣幫助眼睛放鬆,增加眼週血液循環。市售一些充電式溫熱蒸氣眼罩,也可以考慮,隨時可舒緩疲憊雙眼,保濕又溫暖。

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